Sabías que tener un lead magnet en tu web te ayuda a
- atraer potenciales clientes a tu web
- aumentar el tráfico en tu web
- filtrar las personas que están interesadas en tus servicios de las que no y así aumentar la probabilidad de que te compren
- tener una base de datos con potenciales clientes
- iniciar tu embudo de ventas
Qué es un Lead Magnet
Un lead magnet es un recurso gratuito de muy buena calidad que colocas en tu web para regalar a tus visitantes a cambio de sus datos como nombre y correo electrónico.
Tipos de Lead Magnet
A continuación te dejo un listado de leads magnet que puedes regalar en tu web.
- Ebook: éste tipo de lead es el más común y es fácil de hacer. Es recomendable si sabes que tu potencial cliente le gusta leer y que el tipo de contenido que vas a dar se ajusta a este formato.
- Checklist: es muy sencillo de hacer y a las personas les gusta mucho.
- Mini cursos: ¿a quien no le gustaría poder hacer un curso gratuito y de mucho valor? personalmente es mi tipo de lead magnet favorito y si entro a una web que lo tiene, sin duda me apunto 😉
- Cupones de Descuento: si tienes una e-commerce este tipo de lead magnet es el más recomendable.
- Plantillas editables en PDF
- Guías de trabajo
- Audios
- Demo de tu producto o servicio
- Acceso por tiempo limitado a tu Membresía o curso digital
- Quizzes
- Masterclass
Ejemplos de Lead Magnet
- Masterclass que regala Flor Terbeck y Alejandro Terbeck como lead magnet en su web de Seo Ads Fórmula
- Curso. El contenido aparece como pop up en la página de Laura Ribas
- Guía. Esta guía que regalo en mi web aparece en una landing o squeeze page
¿Quieres destacarte de tu competencia, atraer más visitas a tu web y darle un impulso a tu negocio?
Con esta Guía lograrás:
- Tener una Web que refleje la esencia de tu marca y se destaque de la competencia
- Atraer a tus visitantes proyectando profesionalismo
- Claridad en la estructura de tu web
- Una web con un estilo visual definido y coherente que genere recordación en sus visitantes
- Hoja de Ruta. La invitación a descargar el regalo que Andrea Rubiano tiene en su web aparece como pop up y como barra lateral
Pasos para hacer un Lead Magnet que atraiga clientes a tu web
- Identifica el problema que tiene tu cliente ideal. Recuerda que este recurso debe solucionar un problema para que atraigas a la persona correcta y no a cualquiera.
- Selecciona el mejor formato que se adapte a lo que tu cliente ideal consume y a tu contenido. Por ejemplo, si tu cliente ideal disfruta leer, el mejor formato es un ebook o una guía; pero si por el contrario, no le gusta leer nada y su tiempo es limitado, puedes regalarle el contenido en formato audio o video.
- Crea tu contenido. Para esto puedes usar Canva para las portadas, Youtube o Vimeo para los videos, etc.
- Sube el contenido a una plataforma como google drive o dropbox. Evita subir el contenido a tu web pues va a consumir recursos y puede ponerla lenta.
- Crea un formulario para captar los datos de tus visitantes. Esto lo haces a través de una plataforma de email marketing (mailchimp, mailerlite, active campaign, convertkit…) pues ella será la encargada de guardar los datos de los usuarios una vez que te los dejen.
- Coloca el formulario en tu web. Puedes usar plugins como Bloom, Convert Pro o también puedes usar el código html de esos formularios y pegarlos en tu web como shortcode o con algún plugin (puede que esto te suene a chino por eso te recomiendo mejor usar un plugin para esto 😉 )
- Entrega el lead magnet. Dentro de la plataforma de email marketing crea un correo automatizado y dentro del correo colocas el enlace para que el usuario acceda al recurso una vez ha dejado sus datos en el formulario.
Herramientas que puedes usar para crear y entregar tu Lead Magnet
Diseño
- Canva para portadas de tus ebooks e incluso puedes hacer checklist, hojas de trabajo, etc.
- Google Docs para hacer ebooks o recursos en formato texto.
- Youtube para hacer mini cursos en video o masterclass.
Alojamiento web
- Google Drive
- Dropbox
- Youtube. Creas el video, lo subes en formato oculto y ese enlace es el que compartes.
Creación de Formularios de suscripción (opt in)
No es necesario usar estos plugins para crear los formularios. Puedes crear el formulario directamente en la plataforma de email marketing e instalarlo a través de código html o shortcode. Aunque suene complicado, la verdad no lo es 😉
Entrega del Lead Magnet
Dónde ubicar el Lead Magnet en tu Web para atraer Clientes
Los sitios ideales para ofrecer tu lead magnet y lograr atraer clientes son:
- PÁGINA DE INICIO: Foto de portada
- PÁGINA DE INICIO: Formulario debajo de la foto de portada
- FOOTER DE TODAS LAS PÁGINAS
- SQUEEZE PAGE O LANDING PARA ESE LEAD MAGNET
OTRAS UBICACIONES:
- Barra lateral del blog, aunque personalmente prefiero que el contenido del blog quede sin distracciones.
- En medio del contenido del blog, pues las personas escanean y no siempre llegan hasta el footer; por eso tenerlo en medio del contenido es una buena opción.
Conclusiones
Si tienes como objetivo tener una página web que te ayude a conseguir clientes y no ser solo una costosa Web Informativa, te recomiendo que tengas como mínimo 1 recurso gratuito para que sea más fácil que tus visitantes te den sus datos a cambio de un regalo.
Tu lead magnet debe servirte también para filtrar entre tus visitantes y tus clientes potenciales. Recuerda que no quieres trabajar con todo el mundo sino con tu cliente ideal y es por eso que ese recurso va a estar diseñado para especialmente para solucionarle un problema a esa persona en particular.
Y no debe ser un regalo cualquiera, ese lead magnet debe ser un recurso de muy buena calidad para que tus potenciales clientes puedan ver cómo sería trabajar contigo y que al recibir un regalo con tanto valor, sepan que tus productos o servicios valen muchísimo y se animen a comprarte.
Ahora es tu turno de contarme qué lead magnet tienes en tu web o cual te vas a animar a hacer.
Te leo en los comentarios 😉
