Una Página de Inicio o Home page efectiva es aquella que logra los objetivos de atracción, retención y conversión en menos de 10 segundos.
Resulta chocante encontrar sitios web que lucen profesionales como los que diseña Adriana y, sin embargo, los textos que figuran en ella dejan indiferente al lector.
Estas webs atrapan con la vista al internauta, pero este desaparece cuando lo que lee no le dice nada.
Y esto es así porque generalmente los textos se han escrito con exceso de buena fe y ausencia total de copywriting (técnicas de escritura persuasiva para la venta).
Quizá sea tu caso…. Si es así, no es culpa tuya. Nadie te había explicado antes que existe una forma específica de escribir en Internet.
Por eso estoy aquí, para ayudarte a mejorar los textos de tu web y empezaré por la página de Inicio.
Así que si quieres tener una Home page efectiva y quieres además escribir tú mismo los textos, toma buena nota de lo que te voy a contar en este post.
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora de la empresa de copywriting, EscriboXti, invitada por Adriana a su blog para instruir a los miembros de su comunidad en la redacción persuasiva, mi especialidad.
—Vero, necesito tu ayuda para que mis lectores mejoren los textos en sus webs, por favor —me dijo.
—Pues cuando piensan en vender con la web, me encargan el diseño pero descuidan las palabras, cuando son el otro 50% del éxito de la web.
—Descuida Adriana, lo haré encantada y pondré el ejemplo de una Home.
Así que aquí estoy.
Planteamiento Previo
Antes de empezar, me gustaría agradecer a Pan y Soya Gourmet su disposición a que audite su Página de Inicio.
También quisiera aclarar que la información que se refleja tanto en esta página principal como en el resto de la web debe estar acorde al perfil del cliente ideal.
Carezco de estos datos concretos, así que voy a presuponer que la web de Pan y Soya Gourmet se dirige a personas que quieren basar su alimentación exclusivamente en productos vegetarianos, de la huerta autóctona y sin aditivos químicos.
Y dicho esto, vamos con la estructura de una Página de Inicio efectiva.
Estructura y copywriting de una Página de Inicio efectiva
Presenta un título y subtítulo
La visita tiene que saber de qué va el sitio web nada más acceder al sitio web. No le tiene que quedar ninguna duda de dónde está. Y eso lo conseguiremos con el título y el subtítulo.
Este podría ser el título y el subtítulo de Pan y Soya Gourmet
Pan y Soya Gourmet es tu proveedor de artículos 100% vegetarianos
Panes y mezclas de semillas saludables y orgánicos para comer a diario sin tener que prescindir de un gusto sabroso
Pon a disposición un cajetín de suscripción
El objetivo de toda web es captar el email de la visita pues es a través del Email Marketing donde se producirán la mayoría de las ventas.
Por eso es importante repartir distintos cajetines de suscripción a lo largo de toda la Home, encontrando el primero justo debajo del subtítulo.
Con ánimo de incentivar la suscripción se puede ofrecer un recurso gratuito. Debe ser de gran valor para que la visita acceda a entregar su correo electrónico.
La web actual ofrece una guía de recetas de amaranto. El texto de dicho cajetín podría ser el siguiente:
Puntos de dolor
Esta parte de la página debe reflejar las preocupaciones del cliente ideal.
Debe mostrar el malestar que siente cuando no encuentra alimentos naturales. La visita, al leer esta parte de la página, debe sentirse identificada con esa desazón.
Disfrutas comiendo pan y no estás dispuesto a eliminarlo de tu dieta, ¿verdad? Pero todo lo que encuentras tiene aditivos químicos.
A veces incluso desconoces la procedencia de los ingredientes de los productos que encuentras en el supermercado.
Quieres mejorar tu alimentación incorporando más productos vegetarianos, pero no sabes dónde encontrarlos ni cómo cocinarlos.
Conecta con los beneficios
Una vez que la visita se ha identificado con la problemática que has planteado en la sección anterior, es el momento de presentar los beneficios de tu oferta.
Presenta dichos beneficios utilizando el lenguaje que utiliza tu cliente ideal. Piensa en qué palabras usa para expresar cómo se siente después de consumir dichos productos o servicios.
Los productos de Pan y Soya Gourmet te harán:
- Disfrutar de una alimentación saludable a base de productos vegetarianos
- Ampliar tu menú de alimentos
- Mejorar el sabor de tus menús
- Tener la energía que necesitas para afrontar todo un día de trabajo
- Expandir tus conocimientos para una mejor relación con los alimentos
- Transformar tus hábitos para vivir mejor
Comparte casos de éxito
Los casos de éxitos son los comentarios que tus clientes hacen de tus servicios o productos. Y estos son fundamentales para que tus clientes potenciales puedan tomar la decisión y dar el paso que los llevará hacia la conversión mediante la compra.
Puedes compartirlos en videos, textos e incluso presentando fotografías de quienes te recomiendan.
Para ello solo debes pedirles a tus clientes que te den una opinión sobre la experiencia que han tenido con tu marca.
Guíalos hacia las otras secciones
En este momento, la visita está preparada para conocer más de ti y de tu empresa. Es el momento de que los guíes hacia otras secciones de la web.
Están listos para conocer más.
Preséntales tus productos o servicios destacados o muestra las últimas entradas del blog.
Acaba con un nuevo cajetín de suscripción
Por último, no dejes de incluir un nuevo cajetín de suscripción a tu newsletter. Si la visita se ha quedado complacida con lo que ha leído, es probable que se apunte a recibir noticias tuyas.
Siendo que Pan y Soya Gourmet venden producto, les funcionaría bien ofrecer un descuento para la primera compra.
El orden de los factores…
Si al leer el artículo mentalmente has comparado tu propia Home y has confirmado que tienes todos estos puntos, enhorabuena.
Pero ojo, asegúrate de que has dispuesto las secciones en el mismo orden en el que yo te lo he presentado.
Porque si alteras el orden de los factores (secciones), el resultado (conversión) puede verse afectado.
Como colofón a toda esta explicación de una Home page efectiva he preparado un checklist de copywriting que te ayudará comprobar todos los textos de tu web. Aquí lo tienes.
Verónica Fabra
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora y CEO de EscriboXti.
Al especializarme en copywriting conseguí combinar mis dos grandes pasiones: la escritura y la estrategia. Disfrutando de mi trabajo consigo convertir Web floreros en Webs productivas, es decir, generadoras de potenciales clientes.
Te invito a visitar mi web escriboXti.com para que conozcas mejor mi proyecto.
Y no te olvides de descargarte el checklist de copywriting para tenerlo a mano siempre que escribas.
